Chapitre 7 : Faire une offre, l’art de la négociation froide

Chapitre 7 : Faire une offre, l’art de la négociation froide

Une scène de la vraie vie

Un acheteur a offert 340 000 $ sans conditions. Un autre 325 000 $ avec inspection et évaluation. Le vendeur a choisi le second ! L’offre intelligente bat l’offre émotionnelle.

Avant l’offre

1. Comps : ventes similaires 3-6 mois (MLS, Zillow/Redfin). 2. Historique : jours en vente, baisses de prix. 3. Motivation du vendeur.

Anatomie d’une offre

1. Prix : basé sur les comps. 2. Acompte : 1-2 %. 3. Conditions : inspection, évaluation, financement. Ne renoncez jamais à l’inspection. 4. Lettre de pré-approbation : toujours jointe.

Négociation

• Cachez votre enthousiasme.
• Demandez plus que le prix : réparations, crédits, appareils.
• Enchères : fixez votre max et tenez-le.

Étapes pratiques

• Rassemblez les comps avant toute offre.
• Fixez votre max par écrit.
• Jamais d’offre sans les 3 conditions.
• Après acceptation : acompte + inspection sous 48h.

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