Chapitre 20 : Agents et courtiers, qui travaille vraiment pour qui ?

Chapitre 20 : Agents et courtiers, qui travaille vraiment pour qui ?

Une scène de la vraie vie

Une acheteuse croyait que « son agent » travaillait pour elle. C’était l’agent du vendeur — tout ce qu’elle disait parvenait au vendeur. Elle a payé 15 000 $ de trop sans le savoir.

Agent acheteur contre agent vendeur

Agent du vendeur : vend au prix le plus haut pour le vendeur. Agent de l’acheteur : trouve la bonne maison pour vous et négocie pour vous. Règle d’or : ne traitez jamais l’agent du vendeur comme le vôtre.

Double représentation : danger caché

Même agent des deux côtés. Refusez la double représentation. Exigez un agent qui ne représente que vous.

Commissions après 2024

L’acheteur peut désormais payer son agent (2-3 %, négociable). Contrat écrit obligatoire avant les visites. Négociez — 2 % n’est pas sacré. Demandez au vendeur de contribuer dans votre offre.

Choisir votre agent (7 questions)

• Combien d’achats conclus l’an dernier ? (10+)
• Frais exacts ? Qui paie ? (Par écrit)
• Avez-vous déjà conseillé de NE PAS acheter ? (Bonne réponse : oui)
• Deux références de clients ?

Drapeaux rouges

• Vous presse de monter l’offre sans données.
• Suggère de renoncer à l’inspection.
• Silencieux pendant des jours.

Étapes pratiques

• Travaillez avec un agent acheteur qui ne représente que vous.
• Interviewez 3 agents.
• Négociez les frais par écrit.

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