Capítulo 7: Hacer una oferta, el arte de la negociación fría

Capítulo 7: Hacer una oferta, el arte de la negociación fría

Una escena de la vida real

Un comprador ofreció $340,000 sin contingencias. Otro $325,000 con inspección y tasación. ¡El vendedor eligió al segundo! La oferta inteligente vence a la emocional.

Antes de la oferta

1. Comps: ventas similares 3-6 meses (MLS, Zillow/Redfin). 2. Historial: días en venta, rebajas. 3. Motivación del vendedor.

Anatomía de una oferta

1. Precio: basado en comps. 2. Garantía: 1-2%. 3. Contingencias: inspección, tasación, financiamiento. Nunca renuncie a la inspección. 4. Carta de preaprobación: siempre adjunta.

Negociación

• Oculte su entusiasmo.
• Pida más que precio: reparaciones, créditos, electrodomésticos.
• Guerras: fije su máximo y manténgalo.

Pasos prácticos

• Reúna los comps antes de ofertar.
• Fije su máximo por escrito.
• Nunca oferte sin las 3 contingencias.
• Tras aceptación: garantía + inspección en 48h.

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