Capítulo 20: Agentes y corredores, ¿quién trabaja realmente para quién?

Capítulo 20: Agentes y corredores, ¿quién trabaja realmente para quién?

Una escena de la vida real

Una compradora creía que «su agente» trabajaba para ella. Era el agente del vendedor — todo lo que decía llegaba al vendedor. Pagó $15,000 de más sin saberlo.

Agente del comprador contra agente del vendedor

Agente del vendedor: vende al precio más alto para el vendedor. Agente del comprador: encuentra la casa adecuada para usted y negocia para usted. Regla de oro: nunca trate al agente del vendedor como su agente.

Agencia dual: peligro oculto

Mismo agente para ambas partes. Rechace la agencia dual. Exija un agente que solo lo represente a usted.

Comisiones tras 2024

El comprador ahora puede pagar a su agente (2-3%, negociable). Acuerdo escrito obligatorio antes de visitar. Negocie — el 2% no es sagrado. Pida al vendedor contribuir en su oferta.

Elegir su agente (7 preguntas)

• ¿Cuántas compras cerró el año pasado? (10+)
• ¿Honorarios exactos? ¿Quién paga? (Por escrito)
• ¿Alguna vez aconsejó NO comprar? (Respuesta correcta: sí)
• ¿Dos referencias de compradores?

Señales de alarma

• Lo presiona a subir la oferta sin datos.
• Sugiere renunciar a la inspección.
• Desaparece por días.

Pasos prácticos

• Trabaje con un agente del comprador que solo lo represente.
• Entreviste 3 agentes.
• Negocie honorarios por escrito.

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