الفصل السابع: تقديم العرض والتفاوض

الفصل السابع: تقديم العرض، فن التفاوض البارد

مشهد من الحياة الحقيقية

مشترٍ قدّم السعر الكامل دون شروط خوفًا من خسارة البيت. مشترٍ آخر قدّم أقل مع شروط الفحص والتقييم. البائع اختار الثاني! الدرس: العرض الذكي يغلب العرض العاطفي.

قبل العرض: الواجب المنزلي

1. الأسعار المقارنة (Comps): بيوت مماثلة بيعت آخر 3-6 أشهر. أين: وكيلك (MLS)، وZillow/Redfin.

2. تاريخ البيت: منذ متى معروض؟ بيت منذ 4 أشهر = بائع مرن.

مكونات العرض

1. السعر: بناءً على الـ Comps وليس المطلوب.

2. العربون (Earnest Money): 1-2% عند القبول. إذا انسحبت دون سبب مشمول، تخسره.

3. الشروط (Contingencies): الفحص، التقييم، التمويل. لا تتنازل عن شرط الفحص أبدًا.

4. خطاب الموافقة المسبقة: أرفقه دائمًا.

التفاوض

• لا تُظهر حماسك للبائع.
• اطلب أكثر من السعر: إصلاحات، رصيد إغلاق، الأجهزة.
• في حروب المزايدة: حدّد سعرك الأقصى والتزم به.

خطوات عملية

• اجمع الـ Comps قبل أي عرض.
• لا تقدّم عرضًا دون الشروط الثلاثة: الفحص والتقييم والتمويل.
• بعد القبول: أودع العربون واحجز الفحص خلال 48 ساعة.

📖 هذا الكتاب مجاني بالكامل. حمّل النسخة الكاملة PDF (291 صفحة، 4 لغات) من Lemarok.com